狼人殺涼了，貼著AI標簽的劇本殺如何構建自己的商業版圖

文 | 魏啟揚

來源 | 智能相對論（ID：aixdlun）

“天黑請閉眼”。

這是“狼人殺”的開場臺詞，也可用來形容“狼人殺”的現狀——前景黑暗，慘不忍睹。

2017年，“狼人殺”的熱度達到頂點，無論是線下的桌游吧，還是線上的直播平臺，或是手機APP的下載排名，甚至是更加接近主流的綜藝節目，“狼人殺”都是備受追捧的寵兒。可是“狼人殺”的熱度僅僅維持了一年，2018年的春節一過， “狼人殺”突然就涼了。風口去的快，來的也快。就在“狼人殺”由寵兒變成棄兒的過程中，另一款類型風格相近的社交型游戲“劇本殺”迅速補位。

根據媒體報道，線上劇本殺平臺“我是謎”在不到一年的時間內獲得了3次融資。今年4月“我是謎”獲得來自新進創投的首輪融資；今年7月獲得來自金沙江創投的數百萬天使輪融資；最近一輪融資在11月12日，投資過拼多多、soul、樊登讀書會的魔量資本以數千萬資金進入，讓“我是謎”成為該領域融資輪次最多的項目。

什么是“劇本殺”？

在分析“劇本殺”為什么突然就火了之前，我們需要先了解一下什么是“劇本殺”？

“劇本殺”源于歐美國家一個非常流行的派對游戲“謀殺之謎”，是一類LARP（Live Acting Role Playing game）游戲，中文直白翻譯過來就是現場角色扮演游戲。在劇情的推動下，幾個玩家會共同經歷一段故事，每個玩家都會扮演故事中的一個角色，而每個故事背后都隱藏著一個秘密或一個兇手。玩家們通過互動交流、探討、交換線索，共同揭開這個秘密或發現兇手。在國外，狹義上會把需要演繹流程的推理游戲稱作“謀殺之謎”，而在國內會把所有廣義狹義的“謀殺之謎”游戲都稱作“劇本殺”。因而目前“劇本殺”演繹出來的劇情有靈異、鬼怪、穿越……矛盾交互包括結盟、背叛、撕逼、奪權爭位等。由于玩家可以在游戲中體驗到多時空、多維度的故事，加上極強的代入感和豐富的社交屬性，在網絡綜藝節目《明星大偵探》的帶動下，“劇本殺”也從線下走向線上，其生態布局也更加立體，除了線下的桌游吧，線上的游戲平臺外，還包括劇本制作、熱點IP合作網綜網劇的開發等，個別“劇本殺”線上平臺甚至開始研究“視頻連麥”、“AI動畫制作”、“個性角色變聲”等AI技術應用，以增強用戶的游戲體驗。

入局的“劇本殺”自帶“社交”光環

一款游戲而已，“劇本殺”憑什么突然就“火”了呢？資本到底看中了它的什么，能夠跟在身后短時間內密集入場？智能相對論認為其中的主要原因為，由桌游演化而來的“劇本殺”不同于傳統網游或者競技類游戲特殊的交互式玩法，同時滿足了以大學生、白領為代表的城市“精英人群”在社交和休閑兩方面的需求，讓它在短時間內聚集了大量熱度和流量。有了熱度和流量，資本自然就聞風而來了。

對于游戲廠商來說，為了增強玩家的粘性，一直都在思考如何增強游戲中的社交屬性，努力構建一個完善的社交平臺。以《傳奇》為例，這款現在看來畫面粗糙、故事主線簡單、游戲機制過時的“活化石”至今仍有死忠，最重要的原因是游戲承載了玩家的回憶形成了情懷，游戲所營造出的虛擬社會中的各種羈絆讓玩家難以割舍。這也從一個方面說明，拋開游戲本身內容的優劣不談，強大的社交屬性也足以支撐一款游戲走得很遠。

在社交屬性上，“劇本殺”顯然具有天然的優勢，它的游戲過程就是玩家按照劇本給出的已知線索進行推理，其核心就是玩家間的語言交流。就像一部電影，每個玩家都有屬于自己的角色，每個玩家都能收獲到不同的游戲體驗。對于一款本身就擁有強大社交屬性，同時又具備很高可玩性的游戲來說，商業運營的風險已經被規避到很低的水平，在這個賽道中，剩下的就是資本能夠將游戲品質提升到什么地步，游戲生態圈能夠擴張到什么程度了。如果運營者的步伐邁的再大一些，在游戲中采用一些大數據精準推送，共同喜好玩家精準匹配等AI技術，進一步增強“劇本殺”游戲的粘合度，“劇本殺”將具備更為旺盛的生命力和商業期許。

出局的“狼人殺”過分傾斜社交

值得線上劇本殺平臺警惕的是，“狼人殺”剛剛從線下走向線上時，也因其通過交流和“讀心”來完成游戲的新型游戲方式，成為了互聯網發展過程中突破傳統游戲思路引領游戲潮流的代表作，被冠為“社交游戲”，獨樹一幟。

成于社交，也敗于社交，當大量的“狼人殺”APP跟風而起時，大家并沒有過多的考慮玩家的游戲體驗，只是單純的將游戲基本元素投放到手游形態中，而忽視了游戲本身需要對游戲性和社交性兩個層面上的平衡，直接導致大多數“狼人殺”APP變成了單純聊天交友的軟件而并非一款游戲。一個比較尷尬的現象是，在“狼人殺”最火爆的時候，“狼人殺”APP在游戲應用中的排名并非十分靠前，而在社交應用中的位置卻非常高，最高時僅僅只排在微信和QQ之后。“沒想到你是這樣的‘狼人殺’，我以為你是個游戲，沒想到你竟然是個社交軟件？”難怪有棄坑的玩家如是吐槽。

作為一款“硬核”游戲，“狼人殺”對規則和游戲的熟練度要求也比較高，很多新手玩家常常會因為“金水”、“銀水”、“退水”、“警上”……這類“黑話”繞到思維混亂，加上被“首刀”、“首驗”糟糕的游戲體驗，如果沒有足夠的引導，很難忍辱負重渡過萌新階段。曾有行業專家研究過，玩家對于一個新游戲的熱度只有3天左右，如果三天內還玩的一臉懵逼，這游戲基本就放棄了，涼也是必然的。

涼了的“狼人殺”對于資本來說如同一塊雞肋：有游戲的贏利點，但獲利場景太少，吸金能力太差；有社交的潛質，但只存于一個封閉的圈子，用戶人群也不是社會主流。

“劇本殺”需構建完整的商業生態

商業模式上，“劇本殺”還處于一種由供給推動產品發展的模式，線上平臺通過精品內容即高質量的劇本來吸引玩家，不斷地提升自己的內容品質來提高玩家的黏著度，圍繞著核心玩家的需求來完善游戲內容。變現模式也主要以核心玩家對精品內容的付費為主。此外，較為復雜的游戲模式，大大影響著玩家的滲透率，“劇本殺”要達到一個難以觸及的高度還存困難。如何避免成為下一個“狼人殺”，如何在賽道競逐中堅持到底并創造出“社交游戲”的參照樣板？智能相對論認為線上“劇本殺”平臺可以從以下幾個方面來構建自己的商業生態。

1、爭奪優質劇本、頭部IP

對于“劇本殺”來說，劇本的好壞直接影響游戲體驗的感受，因而在增強用戶粘性，增加新用戶加入上，優質的劇本作者和頭部IP將是賽道中的稀缺資源，因為產品體驗大家都能做到大同小異，優質的內容才能產生差異，而這才是未來能否領跑的關鍵。

2、用AI技術增加游戲“新玩法”

現在的“劇本殺”線上平臺都是從微信群開始，然后再發展到APP，實現玩家間溝通交流的技術也非常簡單——語音群聊。如果從玩家的體驗角度來看，“劇本殺”至少還可以增加“劇情視頻”、“游戲變聲”、“視頻連麥”、“好友觀戰”4種新的玩法來豐富玩家的游戲體驗。試想一下，在視頻劇情的推動下，你說出符合角色人設的聲音，在和玩家進行交流時，為了增強自己發言的感染力，還能進行視頻連麥，傳遞你的表情、肢體動作“微語言”，其中的代入感更是其他游戲難以企及的。而這些功能在現有的AI技術框架下，實現起來并不困難，“劇本殺”平臺們所要做的只是在新玩法加入后，如何更加優化游戲流程而已。

3、增加游戲競技元素

雖然“劇本殺”的社交屬性很贊，但它過于休閑，無法電競化的缺點也很明顯。目前以競技性為核心玩法和要素的游戲都完成了從線上走到線下的跨越，并能形成一定的賽事規模和影響力，這也是使得電子競技在主流社會中的接受度要遠遠高于網游。“劇本殺”要想從“社交游戲”的小眾圈子走向主流，一定要在競技性上有所建樹，讓玩家在集中注意力完成游戲的同時，形成電競比賽的氛圍。這樣，游戲的生命力才能長久。

結論：必須承認，無論資本怎么看好，“劇本殺”始終將會以一個小眾游戲的形式存在，線上“劇本殺”平臺要做的是在進行商業生態的布局時，如何在“小眾”和“主流”之間做出平衡，一方面不能放棄“社交游戲”的標簽特征，另一方需要從主流社會引流新人，擴充圈層基數。

【完】

智能相對論（微信id:aixdlun）：深挖人工智能這口井，評出咸淡，講出黑白，道出vb深淺。重點關注領域：AI+醫療、機器人、智能駕駛、AI+硬件、物聯網、AI+金融、AI+安全、AR/VR、開發者以及背后的芯片、算法、人機交互等。