全宅智能家居輕時代：價值鏈細分與深度場景

　　隨著科技與互聯網的進步，智能家居的概念已經逐漸深入人心，正在向大眾廣泛普及。2016年12月15日，由千家智客主辦的"第十七屆中國國際建筑智能化峰會（廣州場）"在東方賓館拉開帷幕。在會上，河東HDL 國內營銷總監 雷震宇為大家分享了"全宅智能家居輕時代"的主題演講。

　　河東HDL 國內營銷總監 雷震宇

　　HDL概況

　　智能家居行業正面臨著冰火兩重天的局面，一方面越來越多的互聯網巨頭及傳統家電企業開始涉足進入行業，形成火熱的競爭局面，一方面行業外的大眾市場反應卻相對冷淡，真正裝智能家居系統的人并不多，目前智能家居是一種需求，但并不是剛需，它就像智能手機的需求一樣要有一個潛移默化的過程。

　　HDL于1985年成立，總部位于廣州，以專業影視舞臺燈光、機械吊掛系統聞名中國市場。2004年開始獨立研發生產智能家居和智能建筑系統產品，并且成功開拓國際市場。發展至今，在中東、歐洲、南美洲等地都有不錯的發展，在全球建立起500個核心代理商、2000多個經銷商及工程商的銷售服務網絡，已完成上萬個工程項目。

　　HDL的智能控制系統分為有線系統與無線系統。有線系統稱為"Buspro"，無線系統為"Buspro Wireless"。另外，HDL在2006年加入了KNX組織，因此也提供支持KNX協議的智能控制系統產品。

　　HDL的有線系統 "Buspro"，和無線系統 "Buspro Wireless"

　　Buspro是HDL自主研發的智能控制系統，是一個功能強大的綜合性的控制管理系統，主要由系統模塊、傳感器、系統網關、終端控制設備以及軟件組成，系統功能覆蓋照明、遮陽、空調、地板供暖、家庭娛樂、安全與安防等等，搭建一體化的智能解決方案。

　　為了滿足用戶的功能需求，HDL適時地推出了無線智能家居系統Buspro Wireless，在2015年年初推出來之后經過不斷完善和升級，HDL的無線產品系列現在已經在越來越多的項目里得到應用。

　　Buspro Wireless的安裝不需要重新布線，用HDL無線面板直接替換原有的開關就可以把控制目標接入系統了。既可以用于新的建筑，也可以用于現有的建筑。與安裝有線系統相比，無線系統的安裝時間顯著減少。為一個幾百平米的建筑安裝有線系統可能需要花費一個星期甚至一個月的時間。而理想狀態下，只需要幾個小時就可以完成無線系統的安裝。

　　HDL的Buspro Wireless系統使用基于 IEEE 802.15.4標準的無線通信協議，運行于次千兆級的無線頻段。在中國可以選擇三個頻段，根據用的少的頻率來盡可能避免干擾，因此穩定性可以得到進一步加強。

　　Buspro Wireless使用Mesh（網格式）方式進行自組網，系統里的每一個設備都可以接收和轉發無線信號，與周圍的設備進行通信。這樣的好處也很明顯：系統中的每個設備都可以有多個信號來源，當其中一個信號來源出現問題時，還可以從其他設備上獲得信號。這種組網方式的特點可以簡單地理解為：系統中非線性分布的設備越多，信號越穩定。

　　所以，它與我們平時使用的Wi-Fi的網絡結構是不一樣的。我們在家里的所有Wi-Fi設備都是直接從無線路由器那里獲取信號的，信號會因為距離和墻體的阻擋而減弱。但Mesh網絡結構很好地規避了這些問題。所以，可以給到用戶一個穩定可靠的系統。

　　此外，Buspro Wireless可與總線系統實現無縫連接。比如說，有些項目需要使用無線系統，但有的地方不方便布線，可以使用無線設備，通過Mesh無線網關把無線設備接入系統。那么有線與無線的系統可以混合使用，但是從控制界面上來看，用戶感受不到這是兩個系統。

　　HDL的智能家居普及之路

　　HDL在這個行業已經有十多年了，做過很多的工程。我們發現，有很多人對于智能酒店、智能建筑或者智能家居并不了解。為了普及智能家居和智能建筑技術，HDL在挪威、阿聯酋、英國、俄羅斯、意大利、南非、厄瓜多爾、伊朗、荷蘭設立了十個授權培訓中心。在國內和國外定期舉行Buspro系統工程師培訓。為了與更多的用戶和專業人士進行面對面的交流，我們積極參加世界各地的展會。例如，法蘭克福Light+Building展會、歐洲集成系統展（ISE）、迪拜Intersec展會、廣州國際建筑電氣技術展覽會、上海國際智能家居展覽會。

　　值得一提的是，HDL在廣州建立了一個智能體驗中心，用100多個設備去接入公司的智能系統。據了解，HDL智能體驗中心集移動互聯網、家庭信息化、智能化技術的數字社區、智能家居互動演示于一體。HDL智能體驗中心以不同區域、不同功能、不同的風格展現智能家居技術的實際應用，用戶可以到體驗現代化智能的生活方式，感受科技賦予時代的巨大變化。

　　應對未來市場，HDL的重要舉措

　　縱觀未來，智能建筑市場將會進一步成熟與細分，意味著消費者更挑剔，客戶更難以滿足。為了應對這種情況，HDL做出了以下舉措：

　　最后是深度場景的打造。什么是場景深度？比如一個模型，橫軸表示智能家居設備或者所有家居用的設備，不管智能與否和設施范圍，縱軸表示這個場景的智能程度。有了這兩個維度后，就可以明確劃分。一開始可能是簡單功能的疊加與堆砌，到今天就是把所有功能都放在一起。根據HDL十多年做項目及方案的經驗，可以提煉出一些場景，可以知道那些場景受用戶喜歡和歡迎，這時候做出來的方案就更具個性化和價值。