【峰會演講】中訊威易：智能家居，地獄還是天堂？

　　——中訊威易CEO莫宇峰第十五屆中國國際建筑智能化峰會上海站演講

　　2014年11月20日，由千家品牌傳媒策劃舉辦的2014年“第15屆中國國際建筑智能化峰會”于神旺大酒店隆重舉行。本屆上海站峰會的主題是“智能建筑創新技術與應用趨勢論壇”，現場著名專家、知名品牌廠商分別圍繞現今的智能建筑創新技術與應用作精彩演講，同時，一起展望智能建筑新趨勢與發展前景。中訊威易公司本次峰會演講主題是：智能家居，是地獄還是天堂?

　　中訊威易CEO莫宇峰

　　以下是中訊威易CEO莫宇峰帶來的主題為《智能家居,地獄還是天堂?》的演講實錄：

　　莫宇峰：聽了一天演講大家也累了。中訊威易也是智能家居老牌子了，每年在峰會上都講技術、講產品，也講的有點煩，應該說業界的同志們也不想聽了。那么今天我主要講一些我們的感受。

　　說到智能家居，我覺得一個企業給人感覺多好，并不是說你的產品多好，靠技術、外觀體現，也不是靠我們自己說來體現的，而是客戶是否感覺好。客戶對我們到底感覺好不好，這一點很重要。在這里我給大家簡單的分享一下中訊威易。

　　首先，簡單介紹中訊威易。中訊威易公司07年成立，2012年開始把WIFI加入到我們的綜合布線技術組里面。同時，我們是最早把Zigbee引入到智能家居的公司。據我了解，施耐德也把Zigbee技術當做智能家居核心的技術，對于這一點我們還是很興奮的，大家都有共識的。

　　其次，介紹下我們公司的榮譽。最有含量的就是千家網評選的2011到2013中國智能家居十大品牌。還有其他的領域的，在該行業里面還是認準千家網評選的十大品牌，而且千家網在這行業這么多年，也是確實做了一些事情的。

　　在此，我把中訊威易優勢簡單總結。1、技術領先。中訊威易在Zigbee、WIFI技術上具有自己優勢。舉個例子，最典型的是我們北京一個應用案例用了300多的節點，Zigbee的網絡容量達到6萬個左右，按照他們公司的說法主網達到100個就不穩定了，能夠實現達到300多個節點就非常的驚訝。所以通過這可以看出來我們在Zigbee技術上應該有很獨到的地方。如果有我們的客戶或是同行想要去參觀下該案例，我們是很歡迎大家的。

　　2、Zigbee技術的自動化在智能家居互聯網領域都有應用，在這方面中訊威易有很豐富的跨行業的經驗。我們團隊也是基本上像劉總說的這幾大特點，別人不想做的活我們都干了，我們本來只想做產品，但是后又做了渠道和營銷。此外，我們針對設備管理來做基本的服務，也可以在大數據挖掘方面進行數據的共享。

　　在智慧社區方面，中訊威易也做一些工程設計。智慧園區雖然合同額很大，但是利潤很不好說，而且現在風險也越來越大。智慧家居別墅高大上，新風、地暖、燈光家電二三十個系統都集成在里面，也存在工程期長，資金回籠難問題。這是我們的一個系統圖，可以看到中訊威易的產品線已經很全了，包括業內的安防報警、健康傳感，背景音樂控制、監控等，8大系統50多種產品。

　　經過多年發展，中訊威易不僅擁有齊全產品線、成熟的技術，并且產品和系統都是經過小系統來驗證其的可靠性，穩定性，靈活性。經過大量的產品化的驗證以后，我們最終認為，在移動互聯網、智能單品的發展趨勢潮流里面，還是以智能家居系統為核心。

　　中訊威易也做過很多的智能家居解決方案，在這行業也有一定技術、產品積累。在我看來，行業還是存在很多問題，如別墅分散周期很長，甚至會有壞帳，風險很大，銷售增長非常的緩慢，這是我們的痛點也行業的痛。

　　其次，產品同質化非常嚴重。隨著智能家居火熱，包括跨界的廠家、初創團隊等涌現，更多產品功能、特點等同質化嚴重。總體來講，我認為傳統的渠道這么多年來仍舉步維艱，主要是我們看不到爆發增長的希望。

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　　那么下一個六年干嘛呢?現在智能家居火熱，也讓我們看到一些新希望。國外的谷歌、蘋果、三星在智能家居布局，讓大家熱血沸騰了，資本市場也開始進入智能家居行業。在此也可以看到大家已經在這方面努力，爆發型增長的希望很快實現了，但需要多長時間呢?

　　經過一兩年發展，大家看到單品概念是火的，但是銷量還達不到預期。通過我們跟客戶交流，我們都認為基本上傳統渠道的快需要3、5年，甚至5到10年才有可能迎來春天。整個智能家居市場資本的進入也會很謹慎，盡管國內各大巨頭都很有熱情，但是資本進入還是很少的，給的訂單也不是很多，很多都是做樣板的。這樣每個客戶給幾百萬加起來也有幾千萬，這跟我們的對智能家居期望值還是有點遠。

　　總的來說，現在智能家居市場還是處于在缺錢缺商業模式階段。智能家居發展最終整體的形態還是集成互聯互通各類產品，通過云端進行管理。因此，主導產品肯定會被單體顛覆，面板可能有人做的比你牛的，安防、家電都有可能比你牛的。

　　最后，分享下我們的目標，三駕馬車傳統渠道+行業客戶+輕產品。在互聯網思維影響下，我們也建立了營銷團隊。在這里，我重點打廣告宣傳中訊威易最新推出的智能單品——V-Air家庭環境管家，這是傳統系統里面智能家居網絡管理升級，也是空氣質量檢測器，包括溫度濕度的檢測。該單品作為環境檢測器來講，最大的優點是什么呢?就是比較準確，它的誤差率不超過10%。

　　另外，V-Air家庭環境管家還可以脫離手機，摁一下可以語音播報，可以聯動空氣凈化器和空調，而且它還有WIFI的路由器功能，可以設置參數、密碼、用戶名等。這是V-Air家庭環境管家在各大展會展示和參加比賽的時間表，8月北京，9月上海，10月無錫互聯網博覽會，還有10月份廣州的廣交會，以及10月份在香港的電子展。

　　中訊威易產品的套裝方向是安防套裝、家裝套裝，我覺得可以做一到更好的應用。對于智能家居未來的思考，我還是很有感觸的，相信通過煉獄洗禮的人更會進入天堂，謝謝大家!