自主創新 打造知名國產品牌

　　——訪普天天紀副總經理曾宇山

　　第十三屆中國國際建筑智能化峰會廣州站于2012年12月13日在廣州中國大酒店隆重舉行。本次峰會展示了多場精彩紛呈的主題演講，此外，主辦方還設置了峰會專訪區，邀請二十多家主流媒體記者出席本次峰會，并在峰會專區采訪了南京普天天紀樓宇智能有限公司副總經理曾宇山先生，就國產品牌建設、產品自主創新等一系列話題展開了訪談。

　　普天天紀副總經理 曾宇山

　　記者：今年普天走向了多元化的發展道路，形成了天紀布線、天紀電工和天紀智能三大產業。這三大產業的分配對于普天有著怎樣的意義，對于市場擴展又有著怎樣的幫助?

　　曾宇山：普天綜合布線的發展是從單一產品向配套產品的發展，在多年的綜合布線應用和解決方案經驗之上，慢慢開始涉足智能建筑這個領域。通過這幾年的發展，我們也意識到必須在配套產品上進行更多的拓展，普天的很多客戶來自于智能產業和金融產業，這也要求我們對于各方面的應用需求要做到多元化，對同樣品牌、同樣品質提供更多的產品，隨著市場的變化來進行綜合拓展，這也是我們公司在創新方面的體現。同時在綜合布線以及物聯網應用方面，個人覺得未來可能有更多的應用，這也會促使我們公司進行更多的產品的構建和研發，但是也不會盲目地去做無關的規劃。

　　記者：現在國內布線市場競爭日趨激烈，各大世界級的布線洋品牌紛紛登陸中國，請問普天作為國產民族品牌有什么樣的競爭優勢?在市場策略上有沒有新的改變?

　　曾宇山：綜合布線市場是一個競爭性質的市場，不會因為我們是國企而為我們提供一個壟斷的環境，目前來講洋品牌在這一市場上有著較強的競爭力。但是作為自主創新的國產品牌，這幾年的發展相當迅猛，已經成為市場上不可忽視的中堅力量，現在有很多國產品牌參與到這個市場上來，站在我們公司角度來看，第一，普天天紀在不斷地推動產品的技術革新，在應用領域向前發展，就像這幾年推出的數據中心，都是推動行業進步的產品。作為國有品牌，我們將一些高端的產品進行本地化的普及，將一些高價的新產品經過本土化以后，使得更多的工程項目能夠去接受，這也是我們今年所做的宣傳，可能明年這方面還會有比較新鮮的項目出來;第二，我們面對競爭，作為本土企業有很大的優勢，就是本土服務優勢，可以針對用戶提供專有化的方案，甚至專有化的定制產品，同時在高端產品的交貨方面，我們可以提供更及時的交貨。對于國外品牌來說，這些高端產品都是從本土過來的，交貨期三個月、五個月或者更長時間，而我們作為本土廠商可以迅速的交貨，甚至可以派出、技術人員、市場人員連著產品同時過來，然后第一時間使用戶了解這個產品、熟悉這個產品，最終熟練地應用這個產品，這跟洋品牌比起來是我們極大的優勢。綜合來講，第一，把產品、服務做好，這是我們在市場上持續十幾年最好的優勢，普天也是行業里做了十幾年的公司中為數不多的一家，這是我們長期生存的根本。

　　記者：普天天紀除了服務和產品上，在綜合布線的電器測試實驗室等研究機構也投入了大量的財力人力，這些研發機構在今年推出了哪些產品?能簡單介紹一下嗎?

　　曾宇山：產品的推出需要強大的后盾，而且需要公司不斷地進行技術、研發實驗室、研發人員的投入，實驗室作為一個配套，有這個基礎才能不斷地推進產品更新、換代。目前國內來看這種技術研發的后盾就是基于這些實驗室的存在，例如今年推出了新系統，我們就針對數據中心推出一些相關的配套產品;近兩年FTTX在市場上比較熱門，我們就針對這方面提供了一系列的方案，并不是很新的東西，但是融合在一起就能提供一個新的方案;運營商、開發商會有自己的運營開發特色，針對這方面未來市場可能會從快接、熱熔出發進行研究。以上這些就是我們實驗室構建研發中心帶來的成果。

　　另外一方面作為國產布線行業的標桿企業，普天的實驗室能夠為整個行業發展帶來好處，我們參與了行業發展以及行業“白皮書”的構建，這體現了國內企業勇于擔當的社會責任和行業責任，通過國內標準的構建和落實，較好的帶動整個行業的發展，乃至帶動整個中國布線的發展。一方面參與標準制，一方面以標準嚴格要求自身的產品，這對于普天來說也是相輔相成的。

　　記者：到了年底很多企業會對今年做出總結，那么今年普天取得了哪些成績，明年的市場又會有怎樣的市場規劃，能否跟我們分享一下?

　　曾宇山：今年的環境并不是很好，但對于我們自主創新的環境可能還不錯，因為現在中國的產品在國外受到了很多的限制或者打壓，廣州這方面影響可能比較多一些。但我們要反思，當中國失去外部市場的時候，內部市場應如何應對，對于國內自主創新怎么樣支持，從宏觀經濟角度來講，只有內部需求增加，對本國產品不斷拉動才能解決宏觀構成的問題，所以中國的宏觀戰略方面已經意識到這個問題，給我們帶來了一些商機：第一個就是在電子方面，我們取得了很好的突破，今年做了十個電子方面的項目;另一方面在全國的地鐵上百分之七八十都使用了普天的產品，而且在滬廣已經全部都開始使用，在這方面國家給予了我們很多的機會;還有一個值得中國人自豪的東西，就是未來會有我們自主研發的產品運用到飛機方面，這也是針對未來中國自主創新尖端產品的一項合作。在電子結合數據中心融合方面是普天2013年的重點，要參與到更多行業的電子應用當中去，并且要做好把電子配件和傳統產品、數據中心的融合。未來云計算和物聯網的發展會為數據中心帶來一個充滿希望的發展前景，因此我們在2013年會花較多的時間關注這一方面，同時在自主創新上也會通過各種各樣的社會力量或經濟力量創造一個穩定的環境來進行發展，只有自主創新做強才能走出去，才能壯大，中國必須從制造出口走進創新出口，這也是我們整個國家戰略的一個未來方向。

　　智能電氣雜志：普天獲得過 “國家康居示范工程選用部品與產品”、“中國安防行業十大滿意品牌”、“中國安防行業十大創新品牌”等等很多榮譽，請問您對品牌建設怎么看?2013年在品牌建設方面有哪些規劃?

　　曾宇山：品牌是一個持續的概念，品牌建立需要花費很長的時間才能慢慢建立，我們還遠遠沒有達到最頂端，因此我們也背負了一種責任，就是要把這個品牌做得更好，把它更好的延續下去，普天是1958年成立的，經過了兩代人甚至三代人才把這個品牌建立起來，我們有這個責任將它傳承下去。要做到這點首先要重視的就是企業責任感以及企業對社會的責任感，在這方面我們不斷地創新，向市場推出更好的產品以獲得更好的口碑，第二我們跟行業的媒體以及行業的標準協會保持良好的聯系，通過這些市場，推廣中介媒體、資源，也可以使我們的產品得到更好的拓展，這是一個內外的結合，把以上的這些做好的話，今后的發展就會比較順利，如果把這些問題忽視，那么企業、品牌、產品都是很難在市場上長期發展下去的。

　　記者：綜合布線目前較為火爆，那么行業的協會對綜合布線企業有什么樣的影響?你們以什么樣的方式搶到商機呢?

　　曾宇山：綜合布線是一種不斷進步的技術，就像以前用的是模塊，現在可能用快接;以前用的是連接頭，現在用的是熱熔，因此針對這個產品獲得這個市場就是我們所構建的解決方案。目前我們正在跟建設部做一個標準，就是綜合布線需要有一個健康合理的發展，才能使廠家有更明確的目標去開發自己的產品，如果國家有一個標準能比較好的統領這個行業，那我們就能更加健康的發展。因此目前普天在做的工作有兩個，一是規范產品在應用型市場上的構建，二是配合國家制定市場規范相關標準的最終發布。我們就是通過這兩個方面，以我們在行業里的影響力去制衡這方面的標準，使布線產業能比較好的發展，這是我們布線的市場機會，盡管會對布線產生的沖擊，但也是產品發展的一個必然趨勢。

　　新浪網：當前在智能樓宇和綜合布線產業，國內外品牌之間的競爭的是怎么樣的?接下來產業的發展趨勢您怎么看呢?

　　曾宇山：回答這個問題僅僅代表我一家之言，不代表我們的行業，也不代表我們的競爭者。綜合布線行業從一開始就是一個充分競爭的市場，這種競爭格局會隨著應用產品的變化而變化，因為我們所有的應用產品都是根據應用來發展或者構建的產品體系，就從綜合布線來看的話我認為國產品牌或者競爭品牌還會有一段時間的膠著期，隨著國產品牌在產品應用、市場份額的增加以及向外走的機會的增加，格局會慢慢發生變化，之前有很多的例子可以去發現或者可以去了解這個市場規律。第一，國產品牌在整個應用技術解決方案方面已經不輸給任何競爭對手了，同時還能夠提供更高性價比的產品和更好的服務;第二，國家在自主創新的政策和策略方面會相對更開放、更公平。現在的國產品牌面臨更多的是不公平，在選擇產品的時候，很多企業雖然是國企，但選擇產品時就是要選用國外品牌，而不要國產品，這就是我們面臨的一種不公平。如果環境公平的話，國產品牌的優勢都可以發揮出來，當兩方面結合在一起的時候就是一種國家的戰略方向。

　　產業趨勢方面從歷史角度來看，整個布線產業發展的趨勢就是技術不斷更新，我們認為中國更大的貢獻在于未來數據的貢獻，因為現在各個企業、物聯網以及云計算后臺有大量的數據中心，都基于我們的后臺信息處理，在這個方面如果能更好地應用，同樣能夠打造出比現在更大的市場，我們作為競爭者也是發展趨勢其中的一員。

　　記者：您剛才講的現在國內外之間也存在不公平的競爭，一些工程在選擇品牌的時候會傾向國外的產品，是不是意味著咱們這個行業還缺乏相應的標準呢?

　　曾宇山：關于這個問題我這邊講一個小故事，上個月我跟上海迪斯尼一起聊天，上海的迪斯尼我們做了很多項目，我問迪士尼的中方負責人員，迪斯尼內部和迪斯尼酒店能不能也用普天的產品?他說這個很難，因為里面的東西是美方投資的，必須要使用美國的產品。從這個故事我們可以看出國外對于自己企業的一種保護，反過來我們有多少中方投資的項目是指定用中國人自己的產品?從目前的經濟環境來看，今后的未來前景需要中國人依靠產業鏈的構建，讓產品最終得到應用，從而拉動內需，推動整個國家的經濟發展，但是如果只購買國外產品的話，我們的產業鏈就僅僅停留在消費環節。再來看看美國，今年美國針對中國的華為、中信等一系列中國企業展開貿易制裁，雖然沒有涉及到布線這個行業，但在美國頒布的條文中明確提出，第一美國的政府不得使用這些中方產品，第二美國的企業和社會行業在可以尋找替代產品的時候也不建議、不推薦、不可使用中方產品。我覺得這并不是簡單的貿易保護主義，而是對本土應用型自主創新產業和企業的一種保護和支持。在中國，這方面可能還需要我們國有品牌或者國內制造企業共同來營造這個環境，來影響地方政府、中央政府。包括我跟中央經濟顧問未來會談到，第一，我們需要好的、公平的環境才能提高，第二，我們需要好的應用環境，市場上應用更多，才能持續不斷地創新，如果沒有新產品，沒有應用就做不下去。美國政府、美國的企業可以這么去做，我們中國的企業和中國的政府也可以這樣去做，中國投資的項目一定要用國產品牌，這完全不是貿易保護主義，而是為國產品牌創造一條出路。