峰會演講：麥馳打造差異化產品，為客戶創造價值

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——麥馳副總經理許益美第十屆峰會安防專場演講

深圳市麥馳智能技術有限公司副總經理 許益美

　　以下是許益美演講的現場實錄。

　　創新是企業和品牌發展的不竭動力。麥馳自成立以來，榮獲多項國家發明專利、實用新型及外觀設計專利。深圳市麥馳智能技術有限公司副總經理許益美演講的主題是《麥馳為客戶創造價值》。演講主要包括三個方面，一是麥馳公司的發展歷程，二是麥馳差異化產品的特征，三是麥馳集成多功能產品的介紹。許益美認為，可視對講產品功能的不斷完善、豐富、以及從模擬到數字IP技術的發展成熟，樓宇可視對講產品功能將會產生質的變革。未來的樓宇對講產品將匯集樓宇對講、智能家居、安防監控有很大的應用。

　　許益美：各位專家、同行、各位朋友下午好！我是深圳麥馳公司的代表，麥馳品牌經過幾年的研造，已被同行認知，也被廣泛的客戶接受、認可。今天我和大家交流的題目是《打造差異化產品，為客戶創造價值》。

　　首先，為大家介紹三個點，第一點簡單介紹麥馳公司，第二點是差異化產品的一些特征，第三個是集成多功能產品介紹。麥馳公司是深圳市科瑞電子公司，成立于1997年，自200年起從事智能家居、可視對講、門禁一卡通等產品研發銷售的企業。是十大住宅智能化產品品牌，智能家居十大品牌，是十大新銳產品，并且麥馳產品獲國家康居示范工程選用產品。

　　麥馳品牌產品經過幾年的擴展，不僅在國內有比較好的銷售客戶群體，同時在國外，也得到了產品的發展，我們產品在國外分別或多ACT認證，ROHS認證，我們的樣板工程也有很多，今天不一一介紹了。

　　下面主要介紹我們產品差異化的特點，第一個是麥馳產品在200年成立時，所有產品的規劃是從可視對講、智能家居一體化進行的產品規劃，所以產品的功能可以從非可視到可視進行一個平滑的升級，同時可視對講到可視家居，也可進行一個平滑的升級。對于社會，假如一個可視對講系統建成之后，整個用戶群體對這個產品后續的升級有不同需求，對于一些高端客戶，假如本來系統是非可視的，他有可視的需求，我們就可進行平滑的升級，同樣對于高端產品的需求，在現有可視對講的基礎上，進行可視的升級。

　　麥馳的產品，主要是下面六大功能集成于一體，可視對講，家庭安防，照相功能，小區短信服務，還有燈光控制，便于用戶的后續升級或者擴展，我們在智能家居模塊這里，在2000年就建立了智能家居系統，在國內是比較早的。我們的產品經過一代一代的發展，從最早到第二代的海外產品，還有第三代出口的產品，以及到第四代無線技術的產品。無線產品我們是從去年開始的，開發得到深圳市政府的關注，產品定位，也獲得了很多資助。

　　同樣在智能終端產品，從第一代到第四代，最新一代數字可視對講不僅具備可視對講的全部功能，同時都有智能家居一些燈光控制、查詢等等功能。另外，介紹一下短信、照相功能的引入，常規的可視對講產品，對于照相和短信模塊，其實有幾種方式，第一種是把照相模塊、短信模塊集成與戶內分機里面，接下來戶內的成本就會增加，但我們會把短信和照相模塊集成在某一個單元里面，每個單元只需要共用一個短信模塊，這樣不但可減少前期投資，還可減少系統工作量。再一個是門禁集成，早期的智能工作，對講與IC卡門禁是完全分開的，后來到物理集成，將IC卡門禁模塊安裝到單元門口機，門禁與門口機在電路上相互獨立，無聯系，保證了外表的美觀，但不能節約線材。后來到有機集成，麥馳將IC卡度卡模塊集成到單元門戶機，門禁主機與門口主機CPU共用，電源共用，通信共用，節省線路，調試也方便。開鎖控制邏輯在門口機里通過軟件設置即可控制線路。

　　還有關于電梯召喚功能，很多同行業在做這個系統。常規的電梯召喚功能，是在可視對講系統，及電梯控制系統，通過一些標準結合，可視對講和電梯控制進行通信，然后通過一些指令去控制電梯的樓層操作。但有一個地方，是可視對講廠家要和電梯廠家進行對接，存在一個施工調試方面的協調問題。我們做的電梯召喚功能是獨立的，專門設計出電梯控制模塊，電梯控制模塊本身與可視對講機通訊，在樓層控制之間采用比較簡單的方式，實現電梯召喚、控制的功能。

　　對于可視對講系統，常規的是一個管理中心，現在隨著社區功能的增加，比如大型社區，不僅僅有物業管理，還有超市，住戶就會有這樣的需求，比如有物業維護方面的需求，就可呼叫管理中心，有購物方面需求，就呼叫超市，有一些娛樂或者訂餐方面就可呼叫餐飲娛樂中心，滿足大型小區業主的需求。

　　下面介紹一款多功能集成的產品，前面幾位專家都提到未來可視對講，智能家居包括安防產品的功能基層化，在這塊我們做了很多工作，對于一個高端別墅，我們有多功能終端，終端是集安防和室內分析，及電話自動業務為一體。這個產品在安博會上得到歐洲以及美國的極大關注，我們可對它的功能做個描述，比如在產品上集成，二個門口機，四個戶內機，四路視頻監控。我們在呼叫時，可在四個監控上面顯示。還有電話轉接功能都非常實用，如說主人不在家，有訪客來訪，呼叫沒有回應的話，就會自動轉到主人手機。同樣還有主人忘掉鑰匙，也可通過戶內主機，反饋到主人手機上，這個產品在歐洲得到極大的推廣。還有拍照功能也是這樣，如果主人沒有回復的話，系統就會自動拍照，主人回來的時候就可以看到訪客是誰。

　　目前在國內高端群體，這個產品也獲了一個發明專利。另外是可視對講產品，未來的發展趨勢我表述了一些自己的觀點，可視對講產品功能的不斷完善、豐富、以及從模擬到數字IP技術的發展、成熟，樓宇可視對講產品功能將會產生質的變革。未來的樓宇對講產品將會集樓宇對講、智能家居、安防監控有很大的應用，因為時間關系，我的演講就到這里。謝謝大家！