施耐德TAC 樓宇自動化業務部市場部產品市場經理孫靖博士接受峰會專訪實錄

施耐德TAC 樓宇自動化業務部市場部產品市場經理孫靖博士接受眾媒體采訪

　　記者：TAC Vista、I/NET、等四個產品的品牌，你覺得是不是能滿足整個的樓控？還有你介紹一下這四個產品的優勢各是什么？

    
  孫靖：其實TAC在收購各系列產品的時候已經考慮了品牌之間的互補性。這幾個系列應該說是各有特色，例如：

ü  Vista系統基于眾多IT標準和技術開發，圖形界面精美，工程組態調試簡單，軟件重用性強，非常適合現代時尚、IT基礎良好的商業樓宇使用。

ü  Continuum系統將樓宇自控與安全防范融合在一個網絡系統中，采用相同的編程語言，共享各種軟、硬件資源，這對于大型工程可以大幅度降低投資和工程調試工作量，從而加強集成度，減小工程風險。同時，Continuum的現場無線應用在行業內也首屈一指。

ü  I/A系統同時具備LonWorks與Native BACnet兩套系統解決方案，完善的開放性使得它在工廠項目中獨具優勢。

ü  I/NET雖然也具備樓宇自控產品，但其安全防范功能更具特色。因此目前國內以其安防產品為主。同時I/NET安防產品可以與Vista系統實現無縫集成，從而為客戶提供樓宇自控、安全防范一體化解決方案。

　　應該說擁有以上各系列產品，TAC無論是從產品/系統適應性、總線/標準支持能力還是系統集成能力方面都能夠滿足各類客戶的不同需求。但這還僅僅是TAC品牌整合的第一步，目前TAC全球研發中心還在加緊開發各系列產品的通用系統平臺。預計到2009年左右，各系列產品就可以通過統一的軟件平臺進行組態、編程和監控了。屆時各系列產品僅在網絡和硬件研發方面針對不同客戶需求各有側重，而現場調試、操作方式完全相同。

    　  記者：07年7月的時候TAC在北京舉行了末端產品發布會我們也聽到了這個產品的介紹，此次的發布會對以后的產品的影響有沒有體現到現在？

   
　　孫靖：這次發布會對TAC意義重大。它標志著TAC在中國正式進軍末端產品市場。

　　末端產品在樓宇自控中非常重要，很多控制問題，如測量參數偏差、冷/熱量供應不足、控制參數頻繁波動等都不一定是控制系統本身造成的，而應歸咎于末端產品質量或選型、安裝不當。隨著市場的發展，客戶越來越重視整體解決方案，希望一個廠商能夠提供工程所需的全部產品，對所有工程問題負責。因此TAC開展末端產品業務符合市場需求，有利于提高TAC的市場競爭力。

　　其實TAC前身Tour & Andersson就包括了控制系統和末端產品兩大主要業務。1995年Tour & Andersson才分成兩個獨立的公司——TA Control（TAC）和TA Hydronics（TA），分別著重于控制和水力平衡兩大市場。由于這段歷史，TAC也一直希望重新發展末端產品業務。

　　在完成一系列的購并，尤其在收購英維思樓宇系統后，其實TAC的末端產品線已經非常具有競爭力了。旗下原Erie、Controlli、Barber-Colman等品牌在歐美市場都赫赫有名，總末端產品種類超過20萬。TAC全球對末端產品業務非常重視。在中國，我們專門成立了末端產品部，支持TAC末端產品在中國市場的銷售和技術工作。這次產品發布會就是TAC末端產品部在中國首次正式亮相。

    
　　記者：請問TAC在中小樓宇自控解決方案方面有何優勢?

   
　　孫靖：中小型項目在傳統樓宇自控建設中存在很多困擾，例如中央監控站軟件昂貴，占工程總投資比重太大；缺乏專業人士維護，服務器PC機帶來的病毒、安全性以及管理等困擾。為解決這以問題，施耐德TAC推出了Xenta 511網絡控制器。

Xenta 511是一個基于Web的網絡控制器。通過標準Web瀏覽器，操作者就可以方便地利用Internet或Intranet瀏覽和控制網絡中的控制器，實現狀態/趨勢瀏覽、動態圖形顯示、報警管理、事件瀏覽和日程管理等全部常規樓宇自控服務器/工作站功能。這樣用戶就不必購買昂貴的中央監控站軟件了，而且Xenta 511在抗病毒、防黑客等安全性方面也要遠遠勝于普通PC機。

　　由于可通過Internet遠程訪問，Xenta 511非常便于實現遠程工程維護，從而有助于解決中小型項目維護力量薄弱的問題。尤其對于校園、住宅區、工業園區、連鎖賣場等應用場合，管理單位只需一個維護團隊就可以兼顧多個地域分散工程現場。

　　在Xenta 511的成功經驗基礎上，TAC又于今年推出了Xenta 700系列控制器。Xenta 700不僅具備Xenta 511的全部網絡管理功能，而且集成了多總線支持和現場控制功能。LON、Modbus、I/NET安防以及MicroNet遺留系統都可以接入同一控制器，在一個應用程序中混合調用各總線資源。作為世界上首個集樓宇控制、網絡管理、精美矢量圖形顯示系統為一體的集成化控制器，Xenta 700將進一步增強TAC在中小型樓宇自控解決方案中的競爭優勢。

   
　　記者：開放性是目前廠商談論的比較多的話題，我想請教一下你在開放性方面的舉措？

   
　　孫靖：TAC是這個市場上最早倡導開放性的廠商之一。早在1994年TAC Vista系統就開始向開放性系統構架發展；1996年TAC推出了世界上第一款支持圖形化組態編程的LonWorks控制器——Xenta系列控制器；1999年和2000年，Xenta300/400以及Xenta511控制器分別榮獲最佳LonMark產品稱號；2001年，TAC因在樓宇自控領域推廣開放性解決方案的杰出貢獻而被被評為最佳多廠商支持供應商（“Multi-Vendor Installation Award”）。

　　近年來，TAC不僅繼續鞏固在LonWorks樓宇開放解決方案中的領導地位，同時也通過收購、合并彌補原來在BACnet解決方案中的不足。Continuum、I/A兩個系列都擁有Native BACnet解決方案，這種解決方案也將是這兩個系列產品今后在研發和市場上的主推方向。

　　市場層面，TAC一向積極參與LonWorks和BACnet等的各項標準推廣活動，我們的主要產品都通過了LonMark或BTL認證。此外，TAC還支持Modbus、OPC、XML、TCP/IP等眾多標準和協議。樓宇自控行業只有開放才能繁榮，希望通過TAC示范作用，可以促進整個行業的開放化進程。

    
　　記者：現在節能都是全球大力提倡的問題，TAC是如何在節能和環保當中怎么做的？

　　孫靖：節能降耗，打造綠色建筑、生態建筑一直以來也是我們關注的焦點，尤其是在被施耐德電氣收購以后，在能源服務方面更具優勢，也成立了一個專門的能源部門。

長期以來，我國在能源服務上有幾個誤區。一是能源服務等于節電措施。其實能源服務除了節電以外還包括其他能源，如水的節省。此外，降低電網高次諧波、提高功率因素、提升電能質量也是能源服務的重要組成部分。很多建筑物中電氣設備的故障或運行不穩定都是由于電能質量不穩定造成的。大家知道，施耐德電氣本身就是中低壓方面的專家，TAC憑借施耐德電氣各部門之間的協作，在此方面很有優勢。

第二個誤區是認為樓宇自控節能僅僅依靠一些直接的控制優化手段。當然，控制優化是樓控節能的重要手段，但是正如剛才有專家指出，在同緯度上我們有很多公共建筑的單位能耗高出國外先進國家三倍。這僅僅依靠控制優化是無法達到的。此時我們首先要分析能耗用在那里了？通過樓宇自控的信息采集我們可能會發現，空調系統在冷熱量計量上消耗并不大，但是冷熱源設備的電耗很高，這就說明有可能是冷熱源設備的能效比太低；假如發現建筑物內區的能耗與同緯度類似建筑相比相差不大，而外區則明顯增加，那么很有可能是因為玻璃幕墻上的反光絕熱材料的問題；又比如某個區域照明，將所有燈具換成節能燈可能一下就能節能60%~70%，這所能達到的節能效果要遠遠優于樓控常規啟停優化控制。也就是說，只有當樓宇自控超越自身控制，進一步滲透到能耗分析，為暖通設備，甚至建筑結構優化、改造提供決策支持，我們國家的能耗才能真正降下來，達到國外先進國家的水平。這也是我們TAC能源服務的努力方向。

   
　　記者：我們知道首都機場T3航站樓是TAC的項目，你認為這么大一個項目的取得將會是一個全球2008年奧運會接待第一批客人，你以什么樣的優勢取得這個項目的？請簡單談談T3航站樓的樓宇自控系統情況？這個項目的中標對施耐德TAC有何影響？

　　孫靖：此項目的取得主要歸功于兩點，一是我們產品在大型項目應用中的優勢，二是TAC與我們的代理商馬斯特之間的緊密合作。

　　北京首都機場T3航站樓是國家門戶的新形象，因此無論是整體建設目標還是對智能化系統的要求都很高。TAC非常榮幸能夠被選為T3航站樓樓宇自控系統及IBMS的供應商。T3航站樓樓宇自控系統主要有以下特點：

ü  首先其項目規模很大，包括T3A（國內航線候機樓）、T3B（國際航線候機樓）和T3C（包機候機樓）。僅T3A和T3B總點數就接近25000，監控設備包括空調機組、新風機組、變風量末端、風機盤管、熱交換器、冷熱源系統、送排風及給排水系統等。整個系統采用兩級網絡構架（以太網+BACnet MS/TP），共設置了10臺工作站、3000多臺DDC控制器、900多套VAV專用控制器和1600多套風機盤管溫控器。最近，TAC有贏得了T3C標段，整個工程規模在國際上也不多見。

ü  其次，T3航站樓對安全、能源的要求很好。如何通過系統集成，充分考慮航站樓的特點，根據航班信息及相關機場專用設備（如登機橋、物流傳送設備等）狀態調整并合理控制樓宇自控系統的運行方式，以節約能源、保證所有設備的正常安全運行是此項目的又一難點。

ü  T3航站樓的中標不僅證明了TAC產品的實力，同時也是我們與代理商之間的一次成功合作范例。目前項目正在實施階段，這對我們是一次機遇，也是一場挑戰。TAC與瑪斯特一定會盡我們所能優化工程實施，讓TAC的樓宇自控系統在奧運期間站好北京迎接世界客人的第一崗。

   
　　記者：TAC在07年里面除了T3這個航站機場這一塊，還有沒有其他標志性的建筑？

   
　　孫靖：像國貿的三期也是，國家大劇院，還有上海的北外灘等等，這些都是相對來說我們比較標志的建筑。

   
　　記者：你認為未來的TAC市場在產品方面有哪些新的發展方向？

　　孫靖：我認為盡管目前業主越來越強調個性化，但是隨著技術進步和產品元器件價格的降低，未來的產品功能會越來越強，越來越集成。就像我們最近推出的Xenta 700集成了Xenta 511 Web Server和Xenta 400 DDC控制器的功能。這樣產品型號少了，同一種產品的產量大了，從工廠及研發的角度而言也會降低生產和研發成本。至于業主的個性化需求，主要通過工程系統解決方案實現。因此TAC會一方面提高產品功能和性能，另一方面努力發展系統解決能力，同時也為業主提供各類傳統服務及增值服務。只有這樣，才能保證系統的性價比和用戶利益。

    
　　記者：我有一個問題想問一下，現在江森、西門子都有合同能源管理這一塊，我想問一下TAC合同能源管理有沒有什么發展？

   
　　孫靖：目前TAC在全球有兩種能源服務方案。一種是TAC承諾節能效果，通過融資進行能源改造的Energy solution。在這種服務中，能源改造費用通過向銀行等融資解決，節約下來的能源費用由業主、銀行和TAC按一定比例進行分成。但如果TAC無法完成承諾的節能效果，將承受一定的懲罰。另一種是承諾節能效果的能源服務，我們稱為Energy edge。這種服務的改造費用由業主承擔，TAC不承諾節能效果。所有節能收益均歸業主所有。

　　但就目前國內的融資環境而言，我們認為國內在不具備實施Energy solution的條件，因此目前國內TAC僅提供Energy edge能源服務。據我所知，其他廠商也同樣以無承諾的能源服務為主。至于何時能夠提供承諾服務，這個可能要等整個國內的大環境對節能越來越重視包括整個融資的環境。

   
　　記者：要有國家的支持？

    
　　孫靖：是的。正如前面專家所說的，用戶解決100元的能源費用，對國家而言節省的能源開發、環境治理等費用可能有300元。只有當國家真正重視了能源問題，并提出了切實的能源管理、能源審計標準，才能為我們提供更好的環境，也才會有更多的業主以及投資者愿意去推廣這個市場，最終實現良好的合同能源管理。