Molex高層接受智能化峰會(huì)專訪實(shí)錄

莫仕商貿(mào)（上海）有限公司大中華區(qū)銷售總監(jiān)葉春輝（右）、產(chǎn)品經(jīng)理王雙慶（左）

　　記者：去年在這里的時(shí)候你代時(shí)介紹了你們的一個(gè)顧問式的營(yíng)銷，今天顧問式營(yíng)銷的情況怎么樣？

   
　　葉春輝：還可以，就是顧問型的銷售方案，就是在中國(guó)對(duì)于智能化的需要，我們廠家我們布線方面已經(jīng)不是以前我們廠家有什么，你們就用什么用戶就選什么。但是反過來就是說更接近客戶的要求，我們給一些配合他們的東西或是建議，或是他本來想法是這樣的，然后我們根據(jù)他的要求設(shè)計(jì)根據(jù)以后發(fā)展的需要我們覺得這樣做比較好一點(diǎn)的。有一些客戶要求是很高端的，但是我們看了以后覺得沒有這個(gè)需要，他可以選一些性價(jià)比比較好的產(chǎn)品，所以我們推行了這個(gè)銷售模式以后，我們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展我覺得是前進(jìn)了一步。所以大家可以看到我們大的客戶對(duì)我們的一些需求。我們?cè)谌A東、華北、華南都有很重要的一些項(xiàng)目，特別是推行了這個(gè)方案以后是比較成功的一點(diǎn)。

   
　　記者：葉總我是中國(guó)電氣的。你們Molex進(jìn)入大陸也有十年的歷史了，你們的產(chǎn)品線也很長(zhǎng)，你覺得什么東西成就了Molex的這么長(zhǎng)的輝煌的成就？

   
　　葉春輝：主要我覺得Molex是我們本身的一個(gè)，我們公司的背景，我們本身就是一個(gè)全球，現(xiàn)在可以算是第二大類的連接器的生產(chǎn)商，就是把所有的電源或是數(shù)據(jù)兩端聯(lián)結(jié)在一起的東西，我們都叫連接器。比方說我們的手機(jī)、電腦所用的連接器，還有我們打游戲機(jī)跟電視的連接器都有的，我們布線就是用一根線把兩端鏈接起來，所以我們本公司放了很多的成本去研發(fā)連接器。所以我們?cè)谥袊?guó)或是全球我們的市場(chǎng)定位很簡(jiǎn)單，就是一定要是好的產(chǎn)品，我們基本上沒有遇到說我們產(chǎn)品有問題的情況。我們一直做下來，中國(guó)的布線市場(chǎng)有很大的起伏，從剛剛開始的時(shí)候是智能建筑，就是拉一點(diǎn)光纖在里面，然后說我是智能大樓。其實(shí)根本就沒有網(wǎng)絡(luò)去配合使用。到了現(xiàn)在已經(jīng)反過來了，是真的需要，每棟大樓都需要網(wǎng)絡(luò)建設(shè)里面就是光纖的部分或是銅纜的公司。
　　
　　Molex我們是在這個(gè)里面一步一步走的。我們之前的時(shí)候可以說走的比較慢，這個(gè)有幾個(gè)方面。第一個(gè)方面就是Molex本身就是我們?cè)谧鲞@些方面都比較領(lǐng)先，所以公司在做布線這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候會(huì)覺得我們產(chǎn)品好就可以了。所以可能在前一段時(shí)間在中國(guó)Molex沒有很大的推廣和宣傳。自從2003年開始左右，我們公司有一個(gè)方針的改變，我們覺得布線這個(gè)領(lǐng)域?qū)ξ覀兊呢暙I(xiàn)是很大的，所以我們反過來在一些系統(tǒng)方面不僅僅是注重工藝，而反過來注重我們的方案，要配合客戶的需要。所以在這一段時(shí)間我覺得我們的發(fā)展還不錯(cuò)。而且這個(gè)發(fā)展不僅僅是在中國(guó)，你也可以看一下我們總部的網(wǎng)站，可以看到我們布線在整個(gè)全球的占有率我們一直在有很大的增長(zhǎng)。謝謝。

   
　　記者：有一個(gè)問題想問一下，這邊應(yīng)該說Molex在國(guó)際上是一個(gè)國(guó)際化的品牌，進(jìn)入中國(guó)也是一個(gè)主流的一個(gè)品牌。現(xiàn)在因?yàn)檎f到智能建筑，Molex可能只是提供了比較小的一部分，這個(gè)行業(yè)比較大。應(yīng)該說國(guó)外的品牌大量的涌入中國(guó)，包括西門、豐達(dá)，包括國(guó)內(nèi)的很多的一些企業(yè)。我想問一下你們Molex進(jìn)入這么大的市場(chǎng)這么大的競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，你們的產(chǎn)品價(jià)格，包括產(chǎn)品的占有率，包括你們的質(zhì)量和服務(wù)是怎么樣的？

   
　　葉春輝：其實(shí)我們要看到這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。其實(shí)在近幾年里面，我的普通話還是不太好。就是在幾年里面做布線的廠家都很辛苦，主要有幾個(gè)方面，一個(gè)就是原材料變化的太快了。無(wú)論是銅、塑料、鐵，我們都要用很多。這些原材料的增長(zhǎng)但是對(duì)市場(chǎng)上面又不可能把成本轉(zhuǎn)嫁到用戶這邊所以很多的廠家在前幾年，就是在去年都有很多改變。比如說收購(gòu)、合并。其實(shí)我也看到國(guó)內(nèi)的品牌里面有一些剛剛出來不久已經(jīng)馬上倒下來的，當(dāng)然有一些比如說國(guó)內(nèi)的普天、TCL等等也合并以后，其實(shí)慢慢我覺得中國(guó)的品牌是有一定的分量的，說不定有一天就跑到外面跟國(guó)外的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)了。Molex絕對(duì)是很歡迎競(jìng)爭(zhēng)的公司，Molex我們公司的實(shí)力很強(qiáng)，在這幾年里面雖然遇到這樣的困難，但是我們沒有怎么變，我們覺得我們做的這么好，中間只是加一些線纜、光纖給客戶提供服務(wù)，Molex的定位一直是這樣的。至于說我們畢竟是一個(gè)進(jìn)口的品牌，所以我們?cè)谖覀兊纳a(chǎn)上是一個(gè)全球化的生產(chǎn)，其實(shí)這個(gè)有優(yōu)勢(shì)也有缺點(diǎn)。其實(shí)我覺得比如在中國(guó)生產(chǎn)這個(gè)理念里面有很多廠家，他們其實(shí)慢慢人民幣每年在8%的升值的話，甚至我昨天看到中國(guó)正在考慮是不是又有一個(gè)提升的條件，比如上升10%或是15%。所以這對(duì)在中國(guó)生產(chǎn)的廠家有很大的困難。但是我們是一個(gè)全球性的采購(gòu)，我們基本上我覺得將來發(fā)展下去只會(huì)有重要的五到十個(gè)品牌在這個(gè)全球里面會(huì)生存下去。所以我們的定位是在這個(gè)方面。

   
　　記者：我想了解一下，現(xiàn)在國(guó)家大力提倡節(jié)能，Molex的產(chǎn)品研發(fā)和推出它在節(jié)能環(huán)保方面是如何考慮的？

   
　　葉春輝：其實(shí)有很多的產(chǎn)品都往這方面看齊。我們最近有一個(gè)新的產(chǎn)品，可以讓我們的王雙慶產(chǎn)品經(jīng)理介紹一下。

   
　　王雙慶：我們推出的是質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品，這個(gè)是在我們兩點(diǎn)傳輸或是多點(diǎn)傳輸?shù)臅r(shí)候用到光纜和光纖，這是需要耗材的，但是如果用無(wú)限的，用激光傳輸?shù)臅r(shí)候這在無(wú)線當(dāng)中已經(jīng)把你的耗材節(jié)省下來了。這個(gè)傳輸是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的，現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)的時(shí)候達(dá)到3公里的傳輸。我想這是我們Molex區(qū)別于其他品牌的產(chǎn)品。我相信在其他相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里面還沒有這個(gè)東西。這是一個(gè)在節(jié)能方面，當(dāng)然它在硬件方面的節(jié)能。其實(shí)我們所有的產(chǎn)品因?yàn)?/SPAN>Molex是推行的是XO1萬(wàn)四的，首先環(huán)保方面有保證，我們所有的材料不只是我們最低的產(chǎn)品，我們要求我們的上游的一些廠家，它所有的產(chǎn)品都符合Molex，要嚴(yán)格符合國(guó)際的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。在節(jié)能化里面我們也有一些舉措，因?yàn)榄h(huán)保不只是中國(guó)，而是一個(gè)全球的趨勢(shì)。其實(shí)現(xiàn)在看電視新聞的話恐怕有大篇幅在介紹，包括今天早上看新聞?wù)f廣東的水資源，其實(shí)廣東在中國(guó)水資源是相當(dāng)豐富的，但是我從深圳過來，包括深圳這種年降雨量這么大的地區(qū)，現(xiàn)在面臨著水資源缺乏，它主要是污染的問題。不是沒有水，其實(shí)真的一杯水有一點(diǎn)點(diǎn)污染這個(gè)水就沒有用了，這是一個(gè)相同的東西。

   
　　葉春輝：我再補(bǔ)充一下我們這個(gè)自由光傳輸。其實(shí)我們很多的時(shí)候都會(huì)開車也好，走路也好，經(jīng)常看到把這個(gè)地挖起來，可能是這個(gè)小區(qū)或是這個(gè)地方不夠用傳輸?shù)碾娎|也好，電力也好。要是用了開諾B（音），比如兩個(gè)學(xué)校或是兩個(gè)廠就不用挖地，直接建兩個(gè)點(diǎn)對(duì)著，它是智能化的，不像以前遇到什么風(fēng)雨樓宇的擺動(dòng)它都接受不了，它是智能追蹤的。你把這些重新挖地就節(jié)省下來。

   
　　王雙慶：他是建在兩個(gè)樓頂，可以建在窗戶后面甚至可以透過玻璃。比如中間是很重要的路，我們現(xiàn)在開挖你首先是不環(huán)保，而且是成本，比如故宮如果想通過現(xiàn)代化的傳輸不可能把故宮挖開，而這個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的我三公里之內(nèi)都可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)1G話的傳輸。我們說環(huán)保談到這個(gè)光傳輸我們沒有想到環(huán)保，其實(shí)它是很環(huán)保的。比如說你現(xiàn)在電視世博的奧運(yùn)會(huì)，08年的奧運(yùn)會(huì)就會(huì)大量的采用，比如美國(guó)的NBC也會(huì)大量采用這個(gè)產(chǎn)品。現(xiàn)在攝像機(jī)在這邊攝完之后立即就可以去另外一個(gè)傳輸中心，它是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳輸這些東西，數(shù)字或是圖像，會(huì)有一個(gè)模擬轉(zhuǎn)換器的，包括數(shù)字和模擬都可以的，就是圖像的傳輸，不需要鏈接的，是光傳輸?shù)模す鈧鬏數(shù)摹?/SPAN>

   
　　王紅：這個(gè)技術(shù)是我們和佳能公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的。我們的廣告牌上面就是主題就是自由空間，你也可以瀏覽相關(guān)的網(wǎng)站，千家網(wǎng)上面也有這樣的宣傳。

   
　　王雙慶：我覺得其他的品牌目前還沒有這樣的產(chǎn)品。

   
　　記者：這個(gè)產(chǎn)品的定位在哪里？

   
　　葉春輝：定位就是合理。我覺得雖然它價(jià)格比較貴一些，但是你馬上就可以應(yīng)用，不用再重新挖或是怎么樣搞。

   
　　王雙慶：更重要的就是有一個(gè)備份。比如我現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，像我們發(fā)電機(jī)組一樣，它是一樣的，我這個(gè)輩分放著，比如現(xiàn)在我們正在談一個(gè)重要的國(guó)際化的公司，它其實(shí)是有這些網(wǎng)絡(luò)的，但是它還要買幾套，因?yàn)檫@一套是兩個(gè)，目的就是保證隨時(shí)的都有信息的傳輸。包括數(shù)據(jù)中心，包括很多的東西有一些重要的大樓，政府的辦公樓這方面的，還有一些重要的文物保護(hù)，還有一些我們說恢復(fù)性的，這當(dāng)然是不愿意發(fā)生的災(zāi)難性的東西，比如什么大廈突然沒了，或者是有一些突然的中斷，其實(shí)架這個(gè)是十幾分鐘就可以架起來的。

   
　　記者：我想問一下這個(gè)產(chǎn)品是高科技的你們推出的一個(gè)新的產(chǎn)品，應(yīng)該說它是智能化的，代替了一個(gè)傳統(tǒng)的布線，你這個(gè)產(chǎn)品的話有沒有它的不利因素或是缺陷？

   
　　葉春輝：絕對(duì)沒有不利因素。因?yàn)樗m然能夠達(dá)到1G，但是現(xiàn)在我們說光纜傳輸它實(shí)實(shí)在在比較高，剛才提到節(jié)能方面，比如說真的，你在一個(gè)，就是一個(gè)區(qū)一個(gè)大樓蓋的時(shí)候，你基本上是把所有的東西都具備好了，就是這個(gè)投資的部分。布線只是一個(gè)很小的部分，但是你以后再擴(kuò)充或是輩分的時(shí)候我們這個(gè)產(chǎn)品是最好的，因?yàn)檫@個(gè)樓已經(jīng)蓋了，這個(gè)路已經(jīng)鋪好了你再挖它的話這個(gè)錢浪費(fèi)的是最多的，所以我不在補(bǔ)充一下，這個(gè)對(duì)正常的布線需求的話是沒有很大的影響。

   
　　記者：這個(gè)新產(chǎn)品目前在整個(gè)國(guó)內(nèi)的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域怎么樣，或是市場(chǎng)的反饋？

   
　　葉春輝：剛剛開始，所以我們公司正在跟客戶談這個(gè)概念，這個(gè)東西在美國(guó)已經(jīng)有實(shí)質(zhì)的應(yīng)用。白宮也在用這個(gè)。

   
　　王雙慶：還有一些大型的停車場(chǎng)，國(guó)外的停車場(chǎng)跟國(guó)內(nèi)的不一樣，比如國(guó)外大型的露天停車場(chǎng)是臨時(shí)的，不會(huì)給你鋪設(shè)光纖或是布線傳輸。這個(gè)布線傳輸有一定的應(yīng)用，比如我們會(huì)吃大閘蟹但是不會(huì)天天吃，所以我們有一些高端定位的產(chǎn)品不是說每個(gè)，因?yàn)橄裎覀內(nèi)~總講的，每一棟大樓做的時(shí)候基礎(chǔ)的東西已經(jīng)做進(jìn)去了，其實(shí)不會(huì)說，比如一棟大樓我用了這個(gè)再怎么樣，但是有一些重要的東西是用到的，會(huì)考慮這個(gè)東西的，這個(gè)是它的定位相對(duì)來講比較高端，但是目前這個(gè)成本，其實(shí)我們有兩年了推出這個(gè)產(chǎn)品，在我們這邊是新的，在美國(guó)已經(jīng)是兩年了，它成本正在慢慢的下降，也就是慢慢有更多的市場(chǎng)接受。但是它也有它的局限性，因?yàn)樗屈c(diǎn)到點(diǎn)的，有它本身的局限性，但是我們說推廣某個(gè)產(chǎn)品是用它的優(yōu)勢(shì)而不是用它不足的地方。它是有它的不足，但是我們想的是它用在哪里而不是不用在哪里。

   
　　記者：這個(gè)產(chǎn)品出來以后對(duì)Molex這個(gè)新產(chǎn)品有沒有保護(hù)的措施，比如我們Molex的新產(chǎn)品出來了，其他的企業(yè)也會(huì)跟著做這樣的產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)有一些保護(hù)？

   
　　葉春輝：說的這個(gè)產(chǎn)品是沒有的。你說的對(duì)，其實(shí)在中國(guó)一直存在一個(gè)問題就是產(chǎn)權(quán)的問題或是仿冒的問題。我們公司其實(shí)在這方面是很看重的一個(gè)問題，因?yàn)檫@個(gè)問題在全球別的地區(qū)都沒有這么嚴(yán)重，特別是在中國(guó)有一個(gè)特殊的問題。其實(shí)對(duì)這個(gè)問題之前在一些媒體上我也發(fā)表過意見，我覺得這個(gè)問題其實(shí)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面的某幾個(gè)環(huán)節(jié)里面出現(xiàn)的問題。

   
　　王雙慶：我覺得針對(duì)我們這個(gè)產(chǎn)品對(duì)抄襲的可能性比較少，因?yàn)樗萍己勘容^高。第二個(gè)它抄一個(gè)產(chǎn)品是低成本的很容易復(fù)制的話才會(huì)抄。我們抄東西的話要很容易才會(huì)獲得很大的利潤(rùn)。而我們這個(gè)產(chǎn)品是高科技的產(chǎn)品，如果把這個(gè)復(fù)制出來的話我相信他的本事就不用做這個(gè)了。

   
　　 葉春輝：比如我們專利的產(chǎn)品，我們的模塊，我們是一個(gè)內(nèi)置的模塊，它里面有一個(gè)專利的產(chǎn)品，但是放在中國(guó)你專利不專利的他也不管你了，你是LV也好，什么也好都不管了。這個(gè)專利你要是真的能仿冒或是做到我們這樣就很佩服它，因?yàn)檫@個(gè)工藝是不能做到的。

   
　　王雙慶：如果可以做到的話說明他的技術(shù)是很好的。其實(shí)在這種高端的，比如佳能的相機(jī)為什么沒有人拷貝，我們有海鷗有其他的品牌。但是沒有一個(gè)可以拷貝佳能，因?yàn)樗夹g(shù)太難了。而且我們本身的一個(gè)科技更新?lián)Q代更新的比較快，還有傳輸速度和更新方面本身就更新的比較快，所以如果要進(jìn)來做的話追蹤都是一個(gè)問題，不要說復(fù)制了。

   
　　記者：我是C114通信網(wǎng)的，我希望也是了解一些情況，我們知道Molex在整個(gè)行業(yè)里面做的是比較強(qiáng)的，對(duì)于整個(gè)行業(yè)有比較深刻的一個(gè)認(rèn)識(shí)。我不知道你們對(duì)于這個(gè)新產(chǎn)品的推出是不是對(duì)于整個(gè)行業(yè)有沒有什么原因，就是包括是不是有一些市場(chǎng)的契機(jī)在里面，包括你對(duì)整個(gè)布線產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展有沒有一些什么樣的想法？

   
　　葉春輝：其實(shí)我覺得現(xiàn)在市場(chǎng)是，就是我說的這個(gè)餅，這個(gè)蛋糕是越來越大，有幾個(gè)方面的考慮。第一個(gè)考慮就是數(shù)據(jù)化的追求越來越大。比方說馬上我們看的電視就從模擬的變成數(shù)據(jù)的，高清電視，這里面需要很多新的數(shù)據(jù)中心。另外一方面好像醫(yī)療方面，醫(yī)院要聯(lián)網(wǎng)，還有現(xiàn)在就是說在英國(guó)，基本上在一平方，反正在一定距離里面就有一個(gè)攝像頭。你一鏈接的話很多人都看到你。

   
　　王雙慶：300平方米。

   
　　葉春輝：香港也在做，廣州也在做，北京也在做，這是一個(gè)安全的方面。所以在全球來說這個(gè)數(shù)據(jù)化或是數(shù)據(jù)傳輸方面只會(huì)增加不會(huì)減少。而我們剛剛是在做最基礎(chǔ)的一部分，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的一個(gè)最基本的地方，這個(gè)也是會(huì)水漲船高。比方說在印度，我們的生意非常好，為什么呢，因?yàn)樗麄円粋€(gè)人的辦公桌要6個(gè)接口。在中國(guó)的話可能兩個(gè)就可以了。為什么他們需要六個(gè)，因?yàn)橛《扔泻芏嗟难邪l(fā)中心，每個(gè)研發(fā)中心它對(duì)的不只是一個(gè)電腦，還有其他的東西。所以我覺得這個(gè)會(huì)增加的越來越多，我們Molex對(duì)這個(gè)市場(chǎng)一直很有信心，我覺得我們品牌的定位還有我們公司后面的研發(fā)能力這些都足以讓我們?cè)谶@個(gè)蛋糕里面分到大量的份額。

   
　　記者：新產(chǎn)品的推出是不是跟你所認(rèn)為的市場(chǎng)趨勢(shì)有關(guān)聯(lián)？

   
　　葉春輝：絕對(duì)有關(guān)聯(lián)，我們?nèi)ツ晖瞥鑫覀冾檰枲I(yíng)銷的時(shí)候還有一個(gè)產(chǎn)品在開發(fā)。比如我們的這個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的產(chǎn)品，以前是先從發(fā)達(dá)國(guó)家推出，但是我們這個(gè)策略也在改變，改變的意思就是說我們希望一有新產(chǎn)品出來的時(shí)候就是全球性都推出來，為什么要這樣，我覺得Molex一個(gè)很重要的一個(gè)理念就是我們是一個(gè)全球的公司，我們希望在全世界每個(gè)地方每個(gè)客戶看到的Molex都是一樣的，他能得到的服務(wù)都是一樣的，他得到的產(chǎn)品都是一樣的。這是我們的一個(gè)理念，我希望這個(gè)理念讓我們Molex成長(zhǎng)的更健康。

   
　　王雙慶：我補(bǔ)充一下，你們也問了新產(chǎn)品的推出，其實(shí)動(dòng)機(jī)有兩個(gè)，一個(gè)是市場(chǎng)的需求，一個(gè)是我們作為品牌作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，看到我覺得我推出這個(gè)產(chǎn)品引導(dǎo)這個(gè)需求，這是兩種不同的需求，但是像我們這個(gè)產(chǎn)品，首先是我們行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)看到這個(gè)需求，我們看到這個(gè)產(chǎn)品的需求就制造這個(gè)需求，有的時(shí)候需求是制造出來的。包括說的未來的這個(gè)布線，中國(guó)能夠發(fā)展這么快，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展首先是對(duì)每個(gè)市場(chǎng)對(duì)它的發(fā)展機(jī)遇的一個(gè)最基本的東西。其實(shí)中國(guó)不像經(jīng)濟(jì)一樣，經(jīng)濟(jì)是基礎(chǔ)，綜合布線是一個(gè)物理層的東西，所以講整個(gè)東西只要你基礎(chǔ)發(fā)展設(shè)施在增加，你的經(jīng)濟(jì)在飛速的發(fā)展。印度正在重復(fù)中國(guó)十年二十年前的步伐。現(xiàn)在很多的工廠移到印度，因?yàn)橹袊?guó)的成本在增加，這在重要是一個(gè)好事，說明我們發(fā)展到一定的階段了，不需要這種就是污染的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)來。這也是一個(gè)以人為本的理念。我們中國(guó)人對(duì)很多的要求已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)外的對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求。我朋友從紐約過來，來到深圳說這里的產(chǎn)品比紐約好太多了。其實(shí)有的時(shí)候覺得我們紐約跟深圳沒有辦法比，但是中國(guó)人對(duì)產(chǎn)品、質(zhì)量的要求不亞于其他的國(guó)家。還有就是以人為本的理念，其實(shí)這次十七大也提到科學(xué)發(fā)展觀和以人為本，這也為我們的每個(gè)行業(yè)每個(gè)品牌制造了商機(jī)。我們也利用我們的優(yōu)勢(shì)抓住這些機(jī)會(huì)來提高我們。

　　記者：今年10月1號(hào)新的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)了，你們有什么計(jì)劃？

   
　　葉春輝：我們?cè)谘兄飘?dāng)中。其實(shí)我也看了，它跟其他國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)還是有一些差別的，我們公司正在研發(fā)。

   
　　記者：現(xiàn)在還有什么新的產(chǎn)品來應(yīng)和這個(gè)時(shí)機(jī)？

   
　　葉春輝：你現(xiàn)在說布線，我們現(xiàn)在有兩個(gè)產(chǎn)品。

   
　　王雙慶：其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)的話還處在一個(gè)金字塔的市場(chǎng)，但是這個(gè)是一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)，就是中國(guó)人對(duì)速度的要求，只有高科技在中國(guó)就有這樣的要求。說發(fā)展說建在中國(guó)都是新的，不是改造，所以我們前瞻性看的話要上一個(gè)最新最尖的東西。比如說到以后的40G或是100G，在以后的十年二十年它有一個(gè)慢慢增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但是在三年里面，因?yàn)槌孱愓嫉谋戎剡€是很大的，當(dāng)然每個(gè)地區(qū)不一樣。所以我們科研永遠(yuǎn)走在前面，但是真正適應(yīng)市場(chǎng)的需求可能就是適用性和性價(jià)比。我們?cè)?/SPAN>10G方面我們光纖產(chǎn)品早就有了，在10G這方面我們應(yīng)用的是六類屏蔽系統(tǒng)。我們?yōu)槭裁床唤谐惢蚴瞧哳惍a(chǎn)品。第一是因?yàn)槲覀冊(cè)谛詢r(jià)比上，在目前掌握的資料上，六類超六類的這個(gè)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通六類的產(chǎn)品。第二，相關(guān)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)并沒有確定下來，它還有一個(gè)發(fā)展和探討的空間，第三就是安裝。因?yàn)樵诔惡推哳惖漠a(chǎn)品安裝是一個(gè)很大的問題。在沒有更好的培訓(xùn)方面，你按八類都沒有用，因?yàn)闉槭裁矗鰜硪粋€(gè)新的很好的東西安裝不好就達(dá)不到你預(yù)期的設(shè)計(jì)目標(biāo)和產(chǎn)品的需求。我們?cè)趯?shí)際需要的時(shí)候不是某一個(gè)產(chǎn)品達(dá)到10G而是整個(gè)方案要達(dá)到10G，所以說現(xiàn)在我們是通過在國(guó)外和國(guó)內(nèi)的我們的一些工程，我們有一些六類的產(chǎn)品，但是我們把它放在以后的選擇。為什么，第一是安裝，第二是成本相對(duì)來講更高，所以我們現(xiàn)在的重點(diǎn)是10G產(chǎn)品六類的屏蔽系統(tǒng)性價(jià)比最高，還有光纖類的產(chǎn)品，還有我們雙膜、單膜的產(chǎn)品，這是我們對(duì)我們的客戶和分銷商極力推的這些產(chǎn)品。你要超六類或是七類的產(chǎn)品我們也有，但是我們不建議你用這個(gè)，在安裝上真正達(dá)到這個(gè)要求的測(cè)試是通不過的，我相信別的廠家也面臨同樣的問題。其實(shí)你能做出來把整個(gè)鏈路達(dá)到10G的話就是六類和光纖屏蔽的產(chǎn)品。其實(shí)以后說到40G的話這個(gè)根本不是一個(gè)瓶頸和問題，其實(shí)光纖產(chǎn)品的空間和容積度不僅僅是限于這些。

   
　　記者：我想問一下王紅經(jīng)理，隨著布線產(chǎn)品的增大和其他的品牌加入競(jìng)爭(zhēng)也很激烈了，Molex的話除了光纖的傳輸和布線產(chǎn)品之外還做了哪些之外？

   
　　王紅：我們可能在力度和深度上加深一些，包括我們一些解決的方案，包括讓大家知道一個(gè)平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體都要宣傳到位。另外就是我們一些成功的案例的宣傳。就是一個(gè)是往更深的方面，就是讓大家都知道Molex確實(shí)是一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，讓大家都知道，就是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌的推進(jìn)。

   
　　葉春輝：我覺得Molex重要的工作就是跟你們搞好工作。

   
　　 王紅：對(duì)，就是宣傳一下我們的品牌。

   
　　記者：Molex每天在研發(fā)產(chǎn)品的投入上的比例是多少？

   
　　王雙慶：我們整個(gè)公司的全球的是5%到10%。這是我們營(yíng)業(yè)額的5%—10%。不單只局限于綜合布線。

   
　　葉春輝：我們的研發(fā)不只為中國(guó)研發(fā)，而是對(duì)全球的。

   
　　王雙慶：我說的銷售額也是全球的銷售額，不是中國(guó)的。

   
　　王紅：中國(guó)的研發(fā)和銷售是和我們總體的戰(zhàn)略是一致的。我們?cè)谌蛎總€(gè)角度提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，高質(zhì)量的服務(wù)，包括到我們中國(guó)這邊也是一樣的，就是一個(gè)國(guó)際化的一個(gè)全球的標(biāo)準(zhǔn)。

   
　　記者：謝謝。

  
　　王雙慶：說到品牌Molex是一個(gè)注重質(zhì)量多余價(jià)格的策略。我們寧可舍棄一些市場(chǎng)還是要把重點(diǎn)放在產(chǎn)品和服務(wù)、質(zhì)量上面。這是我們一貫的風(fēng)格，不然的話，我們不是說國(guó)產(chǎn)的不好，我們的定位就是一個(gè)國(guó)際的品牌。我們寧愿舍棄一些市場(chǎng)的份額也不會(huì)把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量降低，這是總公司的一個(gè)策略，而不是我們一個(gè)部門的策略。

　　王紅：你講到07年的一些成績(jī)我們會(huì)在各個(gè)媒體上不斷的推出。謝謝各位。