施耐德電氣高層智能化峰會(huì)專訪實(shí)錄

施耐德VDI中國銷售經(jīng)理溫燕丹（右）、ECS大區(qū)經(jīng)理谷豐（左）接受眾媒體采訪

　　記者：我這邊是硅谷動(dòng)力的記者，我想問一下你們今年有沒有新的產(chǎn)品出來？

   
　　溫燕丹：我們有的，在媒體上也看到了一些宣傳。我們路線品牌走出以后，現(xiàn)在有兩個(gè)品牌，一個(gè)是奇勝一個(gè)是梅蘭日蘭和VDI，我們有三的系列，創(chuàng)新的產(chǎn)品有幾塊一塊是我們的模塊是這個(gè)工具是一個(gè)專利的產(chǎn)品，在多線的時(shí)候外頻幾乎是沒有的，幾乎就是打截的很短，工程上大家有經(jīng)驗(yàn)的就知道，這個(gè)角度打開的很少，在傳輸各方面對(duì)它的影響很少。還有我們的工業(yè)產(chǎn)品，我們今天談到現(xiàn)在的工業(yè)環(huán)境比較的惡劣，包括地鐵，我們有一些工業(yè)產(chǎn)品是可以防水的，它對(duì)我們的信息模塊的傳輸包括跳線都是防水防塵的。我們?cè)诿诽m日蘭方面的一些工業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品。還有一些產(chǎn)品我們對(duì)傳統(tǒng)的布線的產(chǎn)品有一些創(chuàng)新，我們可以看到中國布線的產(chǎn)品是比較工業(yè)化工程化的，沒有什么特點(diǎn)的。雖然有特點(diǎn)但是沒有什么人性化或是藝術(shù)方面的感受是比較少的，而我們的產(chǎn)品你可以看到它是很人性的，銀灰色的配件架，同時(shí)我們的面板有130度的轉(zhuǎn)角，根據(jù)你的需求調(diào)，所以這個(gè)角度來說施耐德是蠻注意的，不是高品質(zhì)高產(chǎn)品提供給用戶，而且在人性化和運(yùn)用環(huán)境上都有考慮。

   
　　記者：我們知道布線行業(yè)競爭越來越激烈，國內(nèi)廠商也不斷的加強(qiáng)自己的勢力，你們也合并了國內(nèi)的一些企業(yè)，你們?nèi)绾翁岣?/SPAN>VDI的高度？

   
　　溫燕丹：大家知道中國布線產(chǎn)品品牌很多很多，施耐德在這個(gè)情況下把兩大品牌整合以后呢，我們從內(nèi)來講我們要為用我們總裁的話說就是我們公司要作為一個(gè)值得用戶信賴的公司，作為員工來說是一個(gè)可以一直樂意愿意工作的公司，對(duì)股東來說是愿意投資的公司，對(duì)社會(huì)來講我們?cè)敢庾鳛橐粋€(gè)負(fù)責(zé)任愿意奉獻(xiàn)的公司，對(duì)內(nèi)來講我們要提高競爭力的話我們會(huì)加強(qiáng)管理，包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括我們整個(gè)的文化、品牌，把我們的品牌建設(shè)灌輸?shù)矫總€(gè)人的行動(dòng)里面去。從外來講我們剛才講到我們產(chǎn)品的更新和技術(shù)的提高都要貼合實(shí)際的運(yùn)用，尤其是在中國來講更考慮到人性化、環(huán)境這些的方面。

   
　　記者：溫女士你給我們介紹一下07年里VDI取得了哪些項(xiàng)目？

   
　　 溫燕丹：這個(gè)也是我們值得自豪的，7月的時(shí)候國家領(lǐng)導(dǎo)人也去的一個(gè)深圳和香港的一個(gè)通道，這個(gè)項(xiàng)目是在1萬5千多點(diǎn)，這個(gè)是對(duì)我們政府方面的一個(gè)應(yīng)用。在奧運(yùn)上面我們有數(shù)字北京，就是在鳥巢外面有一個(gè)數(shù)字北京大廈是用的我們梅蘭的產(chǎn)品，在家居方面也有一個(gè)典型的應(yīng)用，有兩萬五千多套的房子是屬于公寓式的，其中施耐德的全線產(chǎn)品，包括中控布線都用到了這樣的里面。包括萬利酒店、香格里拉酒店和萬豪酒店都用了我們的產(chǎn)品。在學(xué)校方面，清華學(xué)院、美工學(xué)院包括西北工業(yè)大學(xué)多用了我們的產(chǎn)品。還有其他的項(xiàng)目，國家疾控中心，浙江疾控中心。所以我們的行業(yè)也是比較廣的。

   
　　記者：我這邊請(qǐng)教一下谷總，奇勝品牌在中國有比較高的知名度，對(duì)它加入施耐德集團(tuán)以后對(duì)今后的前景你怎么看待？

   
　　谷豐：奇勝產(chǎn)品本來就是一個(gè)歐洲的品牌，有很多的項(xiàng)目，2007年初施耐德并購以后，我們加入施耐德這個(gè)集團(tuán)我們是利用它完善了分銷商網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的市場宣傳擴(kuò)大我們的產(chǎn)品的知名度。同時(shí)我們借助施耐德很多的內(nèi)部資源，因?yàn)槲覀冇惺┠偷碌牧骺亍?/SPAN>VDI和配電，所以我們有很多完整的熟悉的解決方案，不是單一的燈光控制。

   
　　記者：2007年的話你們有哪些具體的措施，包括市場營銷方面？

   
　　谷豐：2007年我們施耐德公司為了提高奇勝燈控等等我們單獨(dú)做一個(gè)燈光控制，以前是跟面板一起做的，現(xiàn)在我們重新整合專業(yè)的人做專業(yè)的事情，2007年我們有一些專業(yè)的推廣或者，酒店的推廣活動(dòng)，智能樓宇等等我們有很多的活動(dòng)配合我們燈光控制系統(tǒng)。

   
　　記者：你好我是C114通信網(wǎng)的，我想問一個(gè)問題，你也說到你們逐步的行程一個(gè)系統(tǒng)，除了我們的集成之外，還有什么產(chǎn)品？

   
　　谷豐：我們產(chǎn)品比較全的，最早的時(shí)候它是在五星酒店公共事業(yè)用的比較多，還有德國的一個(gè)產(chǎn)品是用這個(gè)產(chǎn)品的，每個(gè)產(chǎn)品都有特點(diǎn)。

   
　　王旭：無線C—Bus這個(gè)產(chǎn)品是做一些采光等等，我們最終的目的是給客戶提供一個(gè)自動(dòng)化的環(huán)境，一個(gè)是給酒店減少人工和管理的開支，節(jié)能方面也有很好的效果，還有酒店的保護(hù)。它形成了多方面的方便，節(jié)能、還有節(jié)省了過去了一個(gè)投資。整個(gè)產(chǎn)品在酒店行業(yè)用的比較好，還有一個(gè)我們主攻的還是供電系統(tǒng)，市政工程、大型的商業(yè)樓宇等等，這個(gè)工程比較適合大型的公共產(chǎn)品使用。還有一個(gè)摩登的產(chǎn)品，適合用在套房里面，它的外觀和特性是比較高檔的，是一個(gè)高檔的品味。還有無線智能，這個(gè)是面向中高檔，以后的最終的一個(gè)發(fā)展方向就是走向我們普通百姓，是一個(gè)無線遙控系統(tǒng)，像電視機(jī)一樣，從手工操作到紅外遙控，燈光也會(huì)從手工操作到一個(gè)無線遙控的過程。

   
　　記者：也就是通過這三類產(chǎn)品就是說從個(gè)人市場到行業(yè)市場？

   
　　谷豐：就是高中低，一個(gè)是另外的方向，一個(gè)是無線的一個(gè)是高級(jí)樓盤的，都是我們的主流產(chǎn)品。一個(gè)是澳洲的產(chǎn)品和C—Bus，這些都是好的專利，它是什么情況，是我們360度的無線視屏服務(wù)，是可以穿墻的，無方向的視頻。

   
　　記者：距離呢？

   
　　王旭：我們理論距離是100米。但是在我們實(shí)際使用當(dāng)中，因?yàn)樗羌揖拥姆秶话?/SPAN>30—50米的距離已經(jīng)夠了，今年我們很榮幸的給我們的上海標(biāo)志性建筑金茂大廈做了一次合作，我們已經(jīng)成功的完成一些合作，近期我們會(huì)跟他們簽約做它的改造，大概兩三年內(nèi)把這個(gè)改造做完。

   
　　記者：現(xiàn)在就是我們做的是新的建筑過一些還是舊的改造項(xiàng)目多一些？

   
　　王旭：新項(xiàng)目比較多。

   
　　谷豐：我們的產(chǎn)品有兩個(gè)方面，一個(gè)是五星的酒店，一個(gè)就是高檔樓盤的別墅，這兩個(gè)是我們，我們不同的產(chǎn)品支撐這兩個(gè)方向。

   
　　記者：你好，我是電氣雜志社的，我想問一下你們這個(gè)市場是如何的，你們說一個(gè)是高檔的酒店，一個(gè)是高檔的樓盤。我想問一下你們奇勝在這個(gè)領(lǐng)域中扮演什么樣的角色？

   
　　谷豐：我們市場的領(lǐng)導(dǎo)者，技術(shù)領(lǐng)先。我們的產(chǎn)品是借助施耐德的內(nèi)部的資源，包括VDI，他們目前在市場的排名很高，他們有兩大系統(tǒng)，一個(gè)是奇勝一個(gè)是梅蘭的，尤其在2007年我們市場的增長幅度應(yīng)該是很快的。第二個(gè)就是什么情況呢，我們想借助樓控合作，這是我們的發(fā)展方向。

   
　　王旭：我們產(chǎn)品來講主要是兩大方向，最終就是我們產(chǎn)品因?yàn)樗麄€(gè)系列比較多，也可以有一些擴(kuò)充。我們奇勝在施耐德里面是一個(gè)很好的平臺(tái)，有一個(gè)很好的突破。

   
　　谷豐：我也一直在講，我們以前是單打的方式，現(xiàn)在是配合合作的方式，我們克服了空調(diào)、布線、智控都是在合作。我們是一個(gè)完全的方案不是一個(gè)單一的產(chǎn)品。

   
　　王旭：我們也講了我們?cè)谏钲冢覀冑u出去的產(chǎn)品不僅僅是布控，還有燈光等等整個(gè)的。

   
　　記者：我想問一下我們燈光控制系統(tǒng)在以后節(jié)能方面是什么成效？

   
　　王旭：我們現(xiàn)在達(dá)到的是一個(gè)40—30%的節(jié)能效果，它一個(gè)是從產(chǎn)品上節(jié)能，一個(gè)是管理上節(jié)能，不浪費(fèi)也是一個(gè)節(jié)能，包括陳教授在發(fā)言的時(shí)候也講了，我們通過智能管理的方式在無人的時(shí)候可以低速運(yùn)行，有人的時(shí)候高速運(yùn)行，人來的時(shí)候就亮燈沒有人的地方就關(guān)掉，還有靠近窗的位置燈光就暗一些，通過外部光線和內(nèi)部光線的一個(gè)相互補(bǔ)償，做一個(gè)適度的調(diào)整。

   
　　谷豐：應(yīng)該說燈光控制也是最近幾年發(fā)展起來的，它以后還是會(huì)有很大的發(fā)展的。

   
　　記者：你好我是中國安防產(chǎn)品的，我想問一下溫經(jīng)理，你們對(duì)08年的市場有什么樣的預(yù)測？

   
　　溫燕丹：08年對(duì)于中國布線來講是這樣的，通過06、07年大家都知道銅價(jià)的一個(gè)波動(dòng)對(duì)這個(gè)行業(yè)帶來很大的改變，所以我認(rèn)為在08年市場競爭也是很激烈的，但是呢，客戶對(duì)品牌的選擇，對(duì)服務(wù)的要求、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量包括對(duì)解決方案的實(shí)際應(yīng)用更注重一些。所以呢，如果要在08年里面我們講要更好的把品牌的定位、客戶的服務(wù)、產(chǎn)品的解決方案的選擇給客戶提供得更實(shí)用實(shí)際的產(chǎn)品，才可以更好的在這個(gè)市場上取得成功。

   
　　記者：我想問一下你關(guān)于對(duì)你這個(gè)看法當(dāng)中有沒有什么相似的一些活動(dòng)或是措施？

   
　　溫燕丹：你比如說在施耐德VDI，我們會(huì)注重不同領(lǐng)域和行業(yè)，就是我們談到的，在我們的市場推廣上面，包括我們的策略上面我們會(huì)注重行業(yè)，所謂的行業(yè)比如說酒店、教育、醫(yī)療、金融、還有一些企業(yè)，我們都會(huì)用不同的策略不同產(chǎn)品的解決方案為這些客戶提供我們的服務(wù)。這是我們從產(chǎn)品和管理來講的。從公司承諾來講呢，我們公司首家在中國大陸開通24小時(shí)400熱線服務(wù)的綜合布線廠商，也就是說，我們對(duì)這個(gè)市場來講我們的注重是長線的。

   
　　谷豐：我們反復(fù)在說我們施耐德不光注重產(chǎn)品，更注重的是一個(gè)完善的售后服務(wù)。24小時(shí)的400熱線專門有一個(gè)部門處理這些售后服務(wù)、技術(shù)支持。

   
　　記者：這也是你們品牌的一個(gè)定位？

   
　　溫燕丹：我們品牌的定位，品牌創(chuàng)建不是難事，這跟品牌的資源、機(jī)遇有很多的因素在里面，但是一個(gè)品牌的維護(hù)和管理是相當(dāng)重要的。

   
　　記者：我想再問你，我們感覺施耐德是在一個(gè)高端的市場，我們想了解一下你自己的定位，VDI的定位僅僅是高端市場嗎？

   
　　溫燕丹：可以這么講，在07年兩個(gè)品牌整合以后，我們剛才提到我們的VDI有三個(gè)系列，其中有梅蘭的系統(tǒng)，還有奇勝的兩個(gè)系統(tǒng)，我談到我們更注重市場的行業(yè)性和實(shí)際應(yīng)用。所以我們目前在國內(nèi)可以覆蓋任何一個(gè)市場。梅蘭日蘭來講呢我們更注重政府、金融和工業(yè)環(huán)境的應(yīng)用。太天的話我們更注重酒店、家居、企業(yè)，對(duì)于另外一些的話我們對(duì)一些城市學(xué)校包括適合西北的一些環(huán)境。我們首先在我們生活中從有到好，到精，這三個(gè)產(chǎn)品就是可以滿足不同層面的要求。

   
　　記者：根據(jù)不同的行業(yè)提供不同的解決方案？

   
　　溫燕丹：對(duì)，還有不同客戶的需求。因?yàn)槲覀兠總€(gè)產(chǎn)品，首先我們所有的產(chǎn)品都是高品質(zhì)，高技術(shù)，就是說首先這些產(chǎn)品必須在技術(shù)上要滿足世界的、國家的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)才可以把這個(gè)產(chǎn)品推到這個(gè)市場。你是一個(gè)500強(qiáng)的公司是一個(gè)負(fù)責(zé)任的公司，推出產(chǎn)品的時(shí)候這是一個(gè)基本的前提。有了這個(gè)前提以后，根據(jù)我們國內(nèi)的市場，我們根據(jù)不同的行業(yè)，我們就提供這三大系列滿足它不同的需求。就是這樣的。

   
　　記者：我這邊有一個(gè)問題，就是說現(xiàn)在上海這邊可以聽到電臺(tái)里面有一檔節(jié)目是汽車的音樂節(jié)目。我想知道奇勝這邊的話會(huì)不會(huì)對(duì)家庭用戶這個(gè)市場有怎么樣的一個(gè)看法，然后家庭用戶這個(gè)市場以后會(huì)在施耐德總的大體中占多大的比例？

   
　　溫燕丹：施耐德我們有四個(gè)業(yè)務(wù)，一個(gè)是能源電力，一個(gè)工業(yè)用地，一個(gè)是建筑，一個(gè)是民用家居。民用家居相當(dāng)重要對(duì)施耐德來講，雖然我管理VDI，但是我可以多說兩句你說的這個(gè)電臺(tái)的這個(gè)產(chǎn)品。它主要是我們，你也可以看到很多的賣場，包括傳統(tǒng)的裝修渠道都在推奇勝，施耐德旗下的奇勝的家居面板、還有一些高檔的無線遙控的一些產(chǎn)品。所以施耐德也相當(dāng)?shù)闹匾曌鲞@個(gè)市場。你們也可以看到我們的零售市場，包括家居我們也會(huì)做很多的投入。

   
　　谷豐：另外一點(diǎn)我想補(bǔ)充的是，我們的產(chǎn)品，包括我們的面板我們的布線、我們的燈控都是同一個(gè)風(fēng)格的，尤其是家裝的時(shí)候，我們很多的公司設(shè)計(jì)的時(shí)間布線是一種顏色，面板是一種顏色。而我們公司就是有一個(gè)總體的風(fēng)格，也這是我們很好的一個(gè)賣點(diǎn)。

   
　　 溫燕丹：我們是弱電統(tǒng)一風(fēng)格。

   
　　記者：你剛才說到的家居的話，我認(rèn)為家居是慢慢的走入百姓的市場才是終端，你們施耐德對(duì)如何走入這個(gè)市場有什么考慮和舉措？

   
　　溫燕丹：這個(gè)問題還是比較大的，首先我不是負(fù)責(zé)這個(gè)部門的，但是以我對(duì)公司的理解回答這個(gè)問題。首先我們可以看到，我們?cè)谛麄魃弦部梢钥吹轿覀兌嗟男麄黜摵苋诵曰?，你可以看到施耐德布線產(chǎn)品的這個(gè)宣傳單看一下，它不是傳統(tǒng)的工業(yè)產(chǎn)品的宣傳。從形象上面我們很在乎民用化，時(shí)尚。因?yàn)閷?duì)家居來講有不同的需求，其實(shí)在我們的家居的產(chǎn)品面板這個(gè)產(chǎn)品我們也是按照我剛才說的，從無到有到好到精。所以我們最近又開發(fā)了一個(gè)新的產(chǎn)品叫什么，清點(diǎn)系統(tǒng)。因?yàn)槲覀冇袑ｉT的，因?yàn)樵诩揖舆@一塊市場里面我們借助奇勝將近80年的歷史在做這個(gè)，所以86盒就是奇勝帶入中國的。所以這早就深入人心了，只是現(xiàn)在大家把它跟施耐德捆綁在一起了。

   
　　谷豐：奇勝這個(gè)產(chǎn)品我們借助施耐德這個(gè)平臺(tái)把這個(gè)市場做的更大，還有就是智能家居方面我們有不同的產(chǎn)品適合不同的需求。

   
　　記者：你認(rèn)為你們這個(gè)產(chǎn)品從價(jià)位上如何讓老百姓接受呢，什么樣的家庭才可以接受你們的產(chǎn)品

   
　　谷豐：剛才我們的有不同的產(chǎn)品有不同的需求。假如你是普通居民，把一些比較好的價(jià)格的產(chǎn)品給你，如果是高檔的別墅就用一些科技含量比較高的，時(shí)尚化比較好的產(chǎn)品滿足你。

   
　　溫燕丹：我補(bǔ)充一點(diǎn)，我們家居產(chǎn)品也是分系列的，也有最基本的如意、銳意、三千、清點(diǎn)到睿智這些產(chǎn)品，就是為了滿足不同客戶的需求。不像你們或是外面想象的，施耐德是大公司，所有的東西都貴，其實(shí)貴不代表一個(gè)理念，只代表就是說這個(gè)產(chǎn)品像你說的，可能是一個(gè)概念性的叫貴，但是每個(gè)公司的產(chǎn)品有不同的系列，到了真正你去了賣場零售百安居這樣的市場你會(huì)看到，其實(shí)施耐德的產(chǎn)品是有不同的系列，不同的系列會(huì)滿足不同人的需要。像你吃飯一樣，滿足你不同的需要配置的。

   
　　王旭：我們產(chǎn)品是階梯式的，剛才講到面板，從一千、兩千、三千，三個(gè)系列，還有我們有一個(gè)高端的產(chǎn)品。產(chǎn)品線非常的豐富，可以滿足不同人群的選擇。

   
　　谷豐：對(duì)，不同的層面有不同的產(chǎn)品滿足你，包括燈控方面就有三個(gè)系列。

    謝謝。